Patryk Stachowiak
Национальная баскетбольная ассоциация официально возвращается в Китай. Предсезонный поединок между “Финикс Санз” и “Бруклин Нетс” на арене Venetian в эти выходные – это не просто пара выставочных игр, а продуманный выход на один из самых прибыльных рынков лиги.
Знаковое возвращение после шестилетнего перерыва
Игры в Макао – это первые матчи НБА в Китае с 2019 года, когда высказывания тогдашнего генерального директора “Хьюстон Рокетс” Дэрила Мори в поддержку гонконгских протестующих вызвали дипломатический и коммерческий резонанс. Почти на три года лига исчезла из китайских трансляций, а корпоративные партнеры заморозили отношения.
Теперь второй по величине глобальный рынок НБА вновь открывается. Билеты на матчи, которые пройдут в эти выходные, стоят до 3 000 долларов, поэтому аппетит к живому баскетболу остается неоспоримым. С 1979 года НБА провела 48 игр в Китае, но ни одна из них не имела такого веса и такого значения, как это возвращение.
Возобновление партнерских отношений и расширение охвата
В четверг лига объявила о заключении нового соглашения с компанией Alibaba, назвав ее облачное подразделение официальным партнером NBA China в области искусственного интеллекта и облачных технологий. Партнерство возрождает сотрудничество, которое включает в себя специальный раздел NBA на цифровых платформах Alibaba, где болельщики могут просматривать контент и покупать официальную атрибутику. Примечательно, что председатель совета директоров Alibaba Джо Цай также является владельцем Brooklyn Nets, что подчеркивает, насколько тесно бизнес и баскетбол переплетены в этом возрождении.
Помимо корпоративной стратегии, присутствие НБА в Китае распространяется и на местную инфраструктуру. Лига имеет четыре флагманских магазина, 45 магазинов NBA Kids, семь платформ электронной коммерции и сотрудничает с более чем 5 000 розничных точек по всей стране.
Болельщики. Источник: nytimes.com
В погоне за ростом в условиях меняющегося медиаландшафта
В условиях падения телевизионных рейтингов в США на фоне отключения кабельного телевидения и изменения привычек болельщиков НБА рассматривает международное сотрудничество как ключ к будущему росту. Китай, где проживает 1,4 миллиарда человек, представляет собой самую большую возможность для лиги компенсировать спад внутри страны. Сегодня НБА может похвастаться более чем 425 миллионами китайских подписчиков в социальных сетях – эта цифра превосходит все население США.
“Мы создали много возможностей для болельщиков здесь, и наша цель – сделать что-то особенное, чтобы болельщики в Азии и Китае смогли по-настоящему ощутить вкус того, что может предложить НБА”
сказал Патрик Дюмон, президент компании Las Vegas Sands и совладелец Dallas Mavericks. Venetian, принадлежащий компании Sands, будет принимать оба матча в Макао.
Вовлечение общественности: За пределами арены
С 2004 года НБА организовала более 140 программ по работе с населением и построила 100 площадок для развития молодежи по всему Китаю. В них приняли участие более 400 действующих и бывших игроков НБА. На этой неделе “Бруклин Нетс” расширили эту инициативу, организовав 13 молодежных клиник в Гонконге и Макао, а также проект по реконструкции баскетбольных площадок.
Эти инвестиции в местный бюджет являются важной частью восстановления доверия и связей с болельщиками после многих лет политической напряженности.
Игроки и команды строят личные мосты
Не только лига способствует восстановлению связей. Такие компании, как East Goes Global, помогают звездам и франшизам НБА локализовать свои бренды. Фирма сотрудничает как минимум с семью командами НБА и десятью отдельными игроками, разрабатывая контент для китайской аудитории.
“Мы локализуем множество контента, ориентированного на западную аудиторию, создавая новые, уникальные материалы, и даже готовим материалы, ориентированные на китайскую аудиторию, на медиа-днях команд”
объясняет Эндрю Спалтер, генеральный директор East Goes Global.
Среди их клиентов выделяется защитник “Нью-Йорк Никс” Джален Брансон, который стремится приобщиться к культуре, изучая каллиграфию, сотрудничая с китайскими авторитетами и даже демонстрируя китайскую кухню в социальных сетях.
“Он общается с китайской аудиторией больше, чем большинство спортсменов”
сказал главный операционный директор Мэтью Спалтер.
Перспективы
По словам Дюмона, шоукейс в Макао – это только начало многолетнего сотрудничества, направленного на восстановление позиций НБА в Азии.
“Это классическая взаимовыгодная сделка”
сказал он.
“Для НБА это здорово, потому что она может предложить свой лучший продукт – лучшие команды, реальные игры, реальный опыт, а местные болельщики могут увидеть баскетбол на самом высоком уровне“
С учетом того, что лига вновь сосредоточилась на глобальном расширении и межкультурном взаимодействии, Макао может означать не только возвращение в Китай, но и начало новой главы в международной истории НБА.